RESPONSABLE COMMERCIAL MARQUE NATIONAL H/F

Intitulé du poste : Responsable Commercial Marque Nationale

Localisation du poste : Roye (80) + Télétravail
Statut du poste : CADRE

Liaisons hiérarchiques :
⇨ Rapporte à : Directeur Commercial

Liaisons fonctionnelles :
⇨ Rapporte à : Direction Générale
⇨ Relation de travail : R&D et Qualité

Description générale et objectifs du poste :

• Le Commercial GMS a la charge du développement de la clientèle, de l’assortiment, du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Il négocie et commercialise les produits de l’entreprise auprès de la GMS pour la Marque Nationale.
• Il applique la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il se mobilise pour l’atteinte des résultats en adéquation avec les objectifs fixés par le directeur commercial.
• Le commercial Marque Nationale a également pour objectif de s’assurer de la satisfaction client et de sa fidélisation.
• Le commercial Marque Nationale négocie avec les distributeurs les tarifs annuels, les promotions et le placement en rayon.
• Le commercial Marque Nationale organise des actions commerciales dans les différentes enseignes.
• Un reporting hebdomadaire sera effectué auprès du supérieur hiérarchique.

Missions et responsabilités principales :

• Vous appliquez la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale/commerciale
• Vous prospectez de nouveaux clients nationaux dans le segment GMS/grossistes pour la GMS, vous initiez les contacts et développez les projets avec ces différents intervenants du marché jusqu’à l’obtention de contrats commerciaux.
• Vous négociez les contrats de référencement, accords commerciaux.
• Vous établissez l’offre « produit » par segment de marchés, vous développez, vous assurez le suivi et élargissement des gammes proposées
• Vous êtes garant de la réalisation des objectifs et de la rentabilité de chaque marché,
• Vous veillez à la satisfaction et fidélisation client,
• Vous développez les outils nécessaires à la prospection,
• Vous structurez les process de ventes et de développement produit Marque Nationale,
• Vous assurez la présence de l’entreprise sur les différents salons clients et professionnels : SIAL, SIRHA, PLMA…déplacements fréquents à prévoir, visites clients, salons et autres évènements en France et à l’Etranger. Vous représentez l’entreprise lors de vos contacts extérieurs.
• Vous réalisez une veille concurrentielle et proposez de nouvelles idées de développement à la direction commerciale, générale et à la R&D

Fonctions additionnelles :

Développement des circuits GMS et circuits spécialisés à l’Export (Europe) en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise

Contraintes et difficultés du poste (astreintes, déplacements, environnement…) :

• Déplacements fréquents France et Etranger, participations aux salons
• Résistance au stress,

Adaptabilité, autonomie et compréhension de l’environnement

Compétences minimales requises pour le poste :

Formation :

• De formation supérieure, une expérience de distribution et une expérience d’un minimum de 3 tours de négociations avec la GMS ou RHF en régional ou national est indispensable.
• Vous avez une expertise et une connaissance des produits alimentaires surgelés.
• Une expertise des produits surgelés Asiatiques est un plus.
• Vous êtes fin négociateur et avez l’expérience des négociations au niveau national en alimentaire.
• Vous êtes persévérant et avez une fibre commerciale prononcée.
• Vous avez une compréhension du monde industriel et de ses contraintes vs attentes client.
• Anglais parlé et écrit requis.

Savoir/faire et Expérience professionnelle : 5 ans d’expérience minimum, en tant que Responsable Compte Clés sur produits Marque Nationale (idéalement plats préparés surgelés), sur marché Grande Distribution et/ou Food Service

Langue : Maitrise de l’anglais impératif.